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華藍集團301027）9月26日發布投資者關系活動記錄表，公司于2024年9月26日接受1家機構調研，機構類型為證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：
問：在宏觀環境承壓的背景下，工程設計和咨詢行業近年競爭也更加激烈，接下來公司如何頂住壓力，提升競爭力，穩住基本盤？
答：第一，在傳統設計業務方面，公司優先選擇資金有保障的項目類型，如三大工程（保障性住房、城中村改造、“平急兩用”公共基礎設施建設）、水利項目、建筑修繕業務等。另外，公司在堅持主營優勢業務發展的基礎上，積極培育新業務。包括：（1）大力開展以投融資管理咨詢引領的全過程工程咨詢業務。堅持以融資策劃咨詢為切入點，以設計為核心，打造“融資策劃+設計”的全過程咨詢服務模式，為客戶提供從“解決資金來源”到“設計理念目標及產品精準落地”的全方位服務。目前涉及保障性租賃住房、城市更新、新型城鎮化、鄉村振興、EOD開發等方面的投融資咨詢及項目策劃領域。（2）響應國家“雙碳”戰略，成立了華藍能源和華藍數智。華藍能源專注于清潔能源電站的開發、建設和運營，2024年上半年，并網項目37.97MW，新簽分布式光伏電站項目34.69MW，獲得四級承裝(修、試)電力設施許可證，可以開展光伏電站的工程總承包業務；華藍設計承接新能源設計項目20個；公司已初步具備了新能源項目投資開發、設計咨詢和工程總包等全鏈條業務及技術服務能力。華藍數智研發了智慧建筑綜合管理平臺，應用BIM+物聯網+大數據AI技術，實現數字空間管理和物理環境硬件的有機整合，將實現“全生命周期運營管理閉環”，推動建筑的智慧化升級，實現建筑節能減排。 第二，在市場拓展方面，公司通過“區域中心+區域分公司+本部聯動”的方式拓展廣西區外市場業務；成立國際業務中心，拓展海外市場。公司在全國設立20家分支機構，分布在全國主要省會城市，輻射華東、華南、華中、西北和西南等區域，在北京、上海、廣州、成都、武漢和西安等城市設立區域營銷中心，通過發揮區域營銷中心的輻射作用，開拓京津冀、長三角、大灣區、川渝、武漢、西北等重點城市群市場，拓展全國市場，增強公司的業務承攬能力。公司上半年推進設立了國際業務中心（含東南亞研究中心），建立了海外業務統籌組織機構。組織與越南駐廣西領事館、自治區外事辦、自治區商務廳對外合作處、中信保廣西公司、中國貿易促進會南寧市支會、中甘國際公司、東盟博覽局會展時空公司、南寧市聯創會展公司等進行海外業務對接，拓寬國際合作渠道。 第三，開展精細管理，優化人員結構。加強對項目前期信息、客戶履約能力及信用的評估分析，甄選信譽較好的客戶，確保項目進度和賬款回收；提升生產部門業務經營和內部管理水平，實現開源節流。進行職能優化、人員精簡,提高工作效率、降低成本；并進一步完善人才培養、任用、考核及激勵機制，提高人才吸引力并留住人才，拓寬員工的發展通道，致力于為員工營造有競爭力、有成就價值的職業平臺。 公司將持續強化公司核心競爭力，爭取以更好的業績回報投資者。
問：國家近年也在大力推進平陸運河等水運水利工程建設，公司在去年成立了水利水電工程設計公司，并取得了水利丙級資質，未來在水利工程相關業務的發展規劃如何？是否有已經參與或正在重點跟蹤的重點水利工程項目？
答：公司于2024年上半年升級工程設計水利行業乙級資質證書，目前在申請水利甲級資質，未來在水利工程相關業務的發展規劃主要從規劃、咨詢、設計各環節全面介入水利相關業務，重點業務發展方向是防洪排澇和河道整治類業務。正在設計的項目包括左江水系崇左城區段河道治理工程項目等。
問：公司同樣將走出去作為重要發展戰略，今年也建立東南亞研究中心，目前在海外有哪些進展和項目落地？未來重點布局或有望取得突破的國家或區域有哪些？
答：2024年，公司在對柬埔寨、泰國、越南、沙特阿拉伯等地開展商務考察后，推進設立了國際業務中心（含東南亞研究中心），建立了海外業務統籌組織機構。截至目前，陸續承接了泰國KSP糖廠、埃塞俄比亞BELES-1號糖廠、泰國叻武里糖廠（日榨12000噸）、泰國東方糖廠熱電站、越南互太鍋爐項目等一批輕工糖業項目，已形成了智庫咨詢—規劃—設計—勘察—工程總承包的項目全過程業務鏈，有效推動了海外項目的發展建設。海外業務營收占公司營收的比例較小。
答：公司在BIM+設計、CIM技術研發應用、AI技術研究應用等方面取得了一定的成果。BIM+設計方面，在工程設計和工程總承包過程中，不斷深化BIM技術的應用，采用參數化設計、建筑性能模擬、VR、MR等先進技術，優化建筑設計成果，提升設計水平，并增加項目完成后的使用效益。2023年，公司在BIM領域獲得了全國性的獎項，其中“廣西金秀國際瑤醫醫院BIM正向設計與綜合應用”榮獲“第十三屆創新杯建筑信息模型應用大賽”醫療建筑類BIM應用一等獎，“河池市宜州區中醫院老年病診療康復樓”項目獲得了2023“智建杯”銀獎。此外，公司還基于設計業務需求，自主開發了基于Revit的算量插件、族庫平臺、二次應用開發以及基于Dynamo的應用開發，共獲得了10余項軟件著作權。在CIM技術應用方面，公司自主研發了“CIM基礎信息平臺”，整合了國土空間、地下物探、地上測繪、實景三維、建筑市政BIM、工程建設項目等時空數據信息資源，構建了城市三維空間數字底板。同時，公司還自主研發了“CIM數字輔助設計與模擬應用平臺”，為設計師提供了一個全過程自主搭建、維護和使用的項目級智慧數據平臺，實現了項目相關二、三維資料的集成與應用。在AI技術研究應用方面，公司自主研發的“建筑專業高效設計集成與應用系統”，建立了建筑專業輔助設計系統和“智慧繪圖”數據庫，并研發了“準智能審圖工具”，有效解決了審圖工作量大、校審問題不全面的問題，提高了產品設計的質量和可靠性，降低了設計風險。同時，公司也在積極探索全智能繪圖、審圖技術，以持續增強公司的核心技術能力。此外，公司還自主研發了“智慧建筑能源數字化運營管理平臺”，該平臺基于BIM數字孿生技術，融合了GIS、IOT、AI、工業自控、強弱電智能化等技術，以建筑實時運營數據為核心，結合行業專家分析診斷，形成了新一代自學習人工智能算法，實現了建筑多種設備的安全、高效運行，提高了建筑運營的效率和質量，同時降低了能源消耗和運維成本，實現了節能降碳。 未來公司在數字化轉型的道路上，將致力于將人工智能（AI）技術作為核心驅動力，加大AI技術研究與應用的投入，持續提升公司的核心競爭力。
答：公司與科順股份300737）作為產業鏈上下游企業，戰略合作主要圍繞平臺資源、科研技術、投資開發、業務拓展、企業文化交流等方面展開。2024年5月，面對國內產業結構升級和建筑市場需求從新建逐漸轉向舊改的趨勢，基于公司與科順股份的戰略合作，公司成立華藍-科順建筑修繕事業部，致力于在老舊小區改造、普通建筑修繕、片區更新、機電改造、結構加固等領域全面發展，打造建筑維修市場的新增長極。目前建筑修繕相關業務占公司總營收比例較小;
