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8月14日，第十六屆新疆喀什·中亞、南亞商品交易會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)“喀交會(huì)”）在喀什國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)幕。廣東擔(dān)任首屆主賓省，組織304家企業(yè)參展參會(huì)。
開(kāi)展首日，廣東展區(qū)被圍得水泄不通，AI眼鏡、智能手表等新廣貨成為“爆款”。“質(zhì)量好、方便使用，我要帶回去送人。”一位第一次參加喀交會(huì)的塔吉克斯坦采購(gòu)商當(dāng)場(chǎng)下單了。
隨著廣東援疆的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的新廣貨正加速涌入新疆市場(chǎng)。它們不僅重塑了本地消費(fèi)者的科技體驗(yàn)，更借助喀什的區(qū)位與渠道優(yōu)勢(shì)，向中亞、南亞市場(chǎng)延伸。
深圳市義鳴電子科技有限公司是一家深圳的智能穿戴企業(yè)。其展位上，智能手表、智能眼鏡與翻譯耳機(jī)擺在最顯眼的位置，吸引了一眾本地市民和境內(nèi)外采購(gòu)商了解、試戴，產(chǎn)品總監(jiān)溫新被包圍在展位邊，引導(dǎo)客商試戴購(gòu)買(mǎi)。
溫新是第二次來(lái)新疆，他告訴南方財(cái)經(jīng)記者，去年他曾去過(guò)烏魯木齊推廣產(chǎn)品，今年則是他第一次來(lái)到喀交會(huì)，能明顯感覺(jué)到用戶對(duì)消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品的接受度在提升。
“以前他們對(duì)產(chǎn)品只是一個(gè)大概的了解，現(xiàn)在接受度已經(jīng)很高了，很了解產(chǎn)品。”溫新表示，有的客戶已經(jīng)不再滿足于標(biāo)準(zhǔn)款，提出要定制GPS定位、海拔氣壓監(jiān)測(cè)等功能。
凌度智能是一家廣東省專(zhuān)精特新中小企業(yè)，業(yè)務(wù)聚焦于機(jī)器人技術(shù)在高空幕墻、光伏面板等場(chǎng)景的智能清潔應(yīng)用，2021年落戶廣州黃埔，逐漸成為廣東援疆重點(diǎn)企業(yè)。
此次凌度智能帶到喀交會(huì)的光伏清潔與高空幕墻清洗，分別用于光伏電站的運(yùn)維清潔以及高空清洗作業(yè)。其中，光伏清潔機(jī)器人凌光G2，此前已應(yīng)用于科威特、土耳其的電站，如今企業(yè)瞄準(zhǔn)的是新疆及中亞的光伏運(yùn)維市場(chǎng)。
廣東凌度智能科技發(fā)展有限公司大客戶經(jīng)理徐超告訴南方財(cái)經(jīng)記者，面向新疆市場(chǎng)，凌度主要與大型企業(yè)及物業(yè)管理公司合作。以一家新成立的清潔公司為例，在采購(gòu)凌度的設(shè)備后，清潔公司能夠顯著降低人工成本、提升清洗效率，更重要的是，能有效降低員工在作業(yè)過(guò)程中發(fā)生安全事故的概率。
“我們不僅是提供設(shè)備產(chǎn)品，更是為客戶提供一種可直接轉(zhuǎn)化為收益的生產(chǎn)工具。”徐超表示，企業(yè)從2024年開(kāi)始進(jìn)入新疆市場(chǎng)，目前已有兩個(gè)光伏項(xiàng)目落地，投入設(shè)備數(shù)量在十臺(tái)左右。
新廣貨入疆的背后，是廣東制造業(yè)的深層優(yōu)勢(shì)。廣東擁有全部31個(gè)制造業(yè)行業(yè)大類(lèi)，已形成10個(gè)萬(wàn)億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群，技術(shù)迭代速度快，產(chǎn)品從研發(fā)到落地的周期短。伴隨新廣貨進(jìn)入新疆的，還有新的消費(fèi)模式、生產(chǎn)方式，這些新要素正在改變本地產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為新疆本地產(chǎn)業(yè)升級(jí)注入持續(xù)動(dòng)力。
喀什地區(qū)作為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)南疆重要支點(diǎn)，擁有5個(gè)一類(lèi)口岸，毗鄰8國(guó)，是中國(guó)進(jìn)入中亞、南亞、西亞乃至歐洲的商貿(mào)樞紐。2025年，喀什地區(qū)全年外貿(mào)進(jìn)出口總值達(dá)1161.2億元，同比增長(zhǎng)18.2%，占全疆外貿(mào)總額的22.3%。
得益于得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，喀什正從對(duì)口援疆的地理終點(diǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)閺V東制造輻射中亞、南亞的橋梁。
位于廣東佛山的小熊電器股份有限公司在新疆早有布局，針對(duì)新疆的飲食習(xí)慣，專(zhuān)門(mén)推出適配高筋面的5升至7升和面機(jī)，該產(chǎn)品在新疆年銷(xiāo)量已超萬(wàn)臺(tái)。企業(yè)很快將目光瞄準(zhǔn)了有相似飲食習(xí)慣的中亞市場(chǎng)，第一步便是在喀什增設(shè)代理商。
“以前我們?cè)谛陆拇砩碳杏跒豸斈君R，對(duì)南疆及中亞的輻射力有限。去年，我們專(zhuān)門(mén)在喀什新簽了代理商。”新疆大區(qū)負(fù)責(zé)人丁躍文表示，新代理商不僅立足喀什本地，先鋪開(kāi)超市、家電專(zhuān)賣(mài)店等零售網(wǎng)絡(luò)，打響品牌知名度，更重要的是，借助喀什的區(qū)位優(yōu)勢(shì)逐步拓展中亞市場(chǎng)。據(jù)了解，展會(huì)首日，企業(yè)已經(jīng)與吉爾吉斯斯坦客商建立聯(lián)系。
“喀什作為絲綢之路重要的經(jīng)濟(jì)中心、重要節(jié)點(diǎn)，是我們開(kāi)拓中亞、南亞市場(chǎng)的天然門(mén)戶，一個(gè)自然的橋梁。”企業(yè)烏魯木齊運(yùn)營(yíng)中心小家電業(yè)務(wù)經(jīng)理葛一帆透露，展會(huì)首日，已有哈薩克斯坦和巴基斯坦客商對(duì)電飯煲、冷風(fēng)扇等產(chǎn)品表達(dá)了明確意向。
渠道的下沉與扎根是企業(yè)開(kāi)拓中亞市場(chǎng)的落地保障。溫新表示，義鳴此前只做外貿(mào)電商直發(fā)，在中亞市場(chǎng)的年出貨量已達(dá)約20萬(wàn)臺(tái)，其中眼鏡和手表出貨量最多。今年，企業(yè)首次直接對(duì)接中亞客戶后，正在著手在喀什設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商據(jù)點(diǎn)，完成從賣(mài)貨到建渠道的升級(jí)。
當(dāng)然，西進(jìn)之路并非坦途。以家電產(chǎn)品為例，多位企業(yè)代表告訴記者，中亞、南亞市場(chǎng)的整體價(jià)位偏低，智能產(chǎn)品需求尚不高。
作為中國(guó)空間站艙內(nèi)燈光技術(shù)協(xié)作商的中山市雷蒙照明電氣有限公司，主推智能落地?zé)簟⑵庾o(hù)眼臺(tái)燈等高端產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)出口到歐美及中東的多個(gè)國(guó)家，但中亞對(duì)其而言仍是空白市場(chǎng)。相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴南方財(cái)經(jīng)記者，企業(yè)對(duì)中亞市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，中亞客戶對(duì)光健康缺乏概念，需求停留在“能亮就行、省電就行”的初級(jí)階段。
“我們?cè)陂_(kāi)拓中亞市場(chǎng)時(shí)，會(huì)更注重務(wù)實(shí)、接地氣，了解他們的真實(shí)需求。”上述負(fù)責(zé)人介紹，這次喀交會(huì)，企業(yè)帶來(lái)了針對(duì)中亞、南亞市場(chǎng)設(shè)計(jì)的幾款經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，例如帶有直電功能的臺(tái)燈，可以邊充電邊使用，且操作簡(jiǎn)單、價(jià)格實(shí)惠。
中山作為燈飾之都，從這里生產(chǎn)的燈飾產(chǎn)品占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)份額的70%以上、全球市場(chǎng)份額的50%以上，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。“背靠這一產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，我們更能提升海外客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與交付能力的信任。”上述負(fù)責(zé)人說(shuō)。
